90年代后的小伙子们在拼多多卖水果,依靠“直接到货”,年销售额超过1亿元

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皇帝蜜桔精选的五斤大水果在拼多多上的价格不到20元,有活动的话还能再优惠3元。在南宁当地一家超市,同样水果的价格接近40元。

先生。来自辽宁的张喜欢皇帝普通话。当他出差到南宁时,发现这里的皇帝非常美味,于是他在拼多多上搜索了南宁皇帝,并在短短3天之内从南宁收到了包裹。在辽宁,一磅帝王橙的价格在17元左右。以前很难想象。南方和北方打破了价格和地区限制。互联网和电子商务的普及为更多的人和家庭创造了明显的利益和幸福。

在南宁武鸣区皇帝柑桔种植基地中,黄色的康康果遍布树枝,闪耀着金色的光芒,散发出诱人的香气。果农在花园之间穿梭,经过熟练的采摘后就不远了。仓库经过称重,包装和邮寄,然后在电子商务平台拼多多上出售,然后由通达快递有限公司运输,可以在2-3天内到达江苏,浙江和上海的消费者。

1990年代出生的徐州人闯入电子商务,以“与之抗争”水果的新世界

刘闯每天都在果园和仓库里忙碌,并且在拼多多开了一家水果店已经三年了,他说,目前广西南宁仓库里皇帝橙的平均日发货量是20,000,并且这是法沃橘子的季节。 ,如果平均每日出货量良好,则将打破30,000个订单。

在刘闯的仓库中,每天都有大量的帝王橙通过拼多多销往全国各地

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2019年,刘闯在拼多多上的网上年销售额突破1亿元。帝王的销量为100,000+,评论为100,000+,帝王类别排名前3位。

1991年,徐州的年轻人刘闯从2017年开始接触电子商务。不断上升的拼多多引起了刘闯的注意。许多质量优良,价格优惠的农产品非常受欢迎,交易量也很高。周围的亲戚朋友几乎都在使用。刘闯首先在拼多多平台上测试了家人的苹果。

拼多多的消费者正在追求具有成本效益的产品,并创造具有成本效益的产品。他们不仅需要直接从产地寄送水果以确保水果的质量,刘闯还认为,要成为拼多多上的热门生意,他们还必须增加销量。

让刘闯感到困惑的是,我不知道消费者在哪里,因为每个人都在线下购买水果,并且消费者之间没有反馈和沟通。但是在拼多多,每个人都在战斗。订购时,您还将共享您已经成功购物的产品,然后在小组中“带领人们”,一个人可以带领整个小组一起下订单。水果好吃,价格便宜。通过汇总订单,消费者仅增加一两个,而现在有100,000多名粉丝。

刘闯通过观察和分析发现,拼多多的“联合团购”购物模式可以快速将需求集中在需求相同的人群中,并且可以直接下订单和付款,从而大大简化了整个购物流程。 “例如,我母亲买了皇帝橘子,发现它很美味。她觉得我的姑姑也喜欢它,所以她与家人共享了联系。姑姑可以直接在迷你程序上购买它,用这个词很方便嘴。”

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第三年,1990年代出生的徐州青年刘闯在拼多多上出售皇帝橙子

刘闯计算了一个帐户。根据商店中最畅销的9斤包装计算,每天售出20,000份帝王橙订单,总计90吨,几乎等于90英亩帝王橙的总产量。

随着销量的持续增长,包装成本和快递成本已大大降低。以前,包装和包裹成本占整个销售额的30%以上。现在,这两部分的成本已降低到20%。

通过销售和运营,刘闯及其团队分析了在拼多多购买水果的人。目前,客户来源主要集中在江苏,浙江,上海和安徽,这表明一线城市的人们对高质量和高价位水果的需求更大。商店里有一个顽固的皇帝橙色风扇。刘闯曾经在后台看到,这个消费者已经在拼多多上购买了帝王橙几个月,每次购买超过十盒。刘闯在评论区。当被问及为什么要买这么多东西时,消费者回答说刘闯,因为他的孙子特别喜欢。

警务命令裂变汇集了大量需求,并且消费者端与生产端直接相连

通过从原产地购买和直接交付,水果可以直接从现场到达消费者的餐桌,实现了生产和销售的对接。中间环节减少了,生产方和消费者方都有直接对话的机会。

刘闯定期阅读商店后台的评论,以了解消费者的信息反馈。第二是根据客户服务的反馈及时进行改进和更新。

刘闯也有一个直播队。该商店于今年4月正式开始直播。三位主持人在网上介绍了产品,并回答了网民的问题。今年加入现场直播团队的小郑介绍说,他每天将在拼多多上生活约10个小时,每天最多可以收到30,000个订单。根据直播室的订单数据,直播室每日订单的平均转化率达到8%。

在今年4月启动直播之后,三位主持人轮流介绍产品并在线与消费者互动

有了更多的用户反馈,我们可以改善种植技术并更大胆,更及时地调整品种。刘闯透露,广西种植了芒果,爱媛橙等口味更好,利润更高的水果,预计今年在拼多多平台上将实现销售额1.5亿元。与依靠搜索的传统电子商务公司相比,拼多多强调人与人之间的互动。它使用各种有趣的方法来进行裂变聚合,例如订购,游戏等。收集了超过7亿消费者的需求,数量非常大。非常低。

由于良好的评估和稳定的供应,该店今年被拼多多的“多多圆”评选为芒果供应商之一。消费者在“朵果园”收集诸如芒果种子,水滴和肥料等虚拟物品,以种植“虚拟果树”。种植成熟后,他们将收获刘闯送来的芒果。支付更多。在今年的“双果园”活动中,刘闯的芒果平均日高峰期超过了8万,每天的收入超过30万元。

从原产地直接交货以帮助当地农民增加收入

在南宁一生中大部分时间都种水果的陈大师说:“受今年的流行病影响,树木上的水果即将腐烂。但是现在有了电子商务平台,我们有了一个良好的市场。收入得到保证。水果被卖给年轻人,年轻人现在可以卖掉用手指不能出售的水果。”今年,在流行病市场的影响下,该行业发展缓慢,果农的业务疲软,或者它烂在树上,或者刘闯帮助收购并通过拼多多平台出售了它。

在南宁市武鸣区禾塘种植基地,种植者柯说,今年种的禾塘又大又甜,她希望更多的人能够品尝到家乡的好水果。

陈大师说他把它卖给了刘闯。实际上,在水果成熟之前,刘闯就以高于市场价格的价格与当地果农签署了购买协议。在流行期间,在市场不好的情况下保证了农民的收入。刘闯在南宁签定了一个占地300亩的果园的合同。以禾橙为例。市场价格为2元/斤。刘闯将以2.1元/斤的价格购买果农。即使禾橙的市场价格为1.6元/斤,仍将以2.1元/斤的价格购买。曾经在刘闯仓库里的刘阿姨说,她现在每天可以从包装中赚取400元。在一起做包装工作的人有50多个,而我们忙的时候有100多人。

仓库中的每个包装工每天可赚400元。来自南宁市江南区的李姐姐已经在仓库里工作了一年以上

随着在线销售模式的不断深化,南宁沃干的在线电子商务订单已连续19年激增,这极大地推动了快递行业的发展。数据显示,2019年第一季度,南宁沃坎的发货量达到1839万件,产值约15亿元。电子商务联合订单的销售方式实现了农产品从田间到舌尖的一站式直接获取,并在生产地留下了更多的销售和流通收入。面对沃干的蓬勃发展和业务量的增长,南宁邮政管理局还积极支持邮政和快递公司创新生产流程,并为沃干帝橙水果提供“门到门接送和专车送货”服务电子商务公司。快递公司可以通过电子商务平台更好地完成销售服务。

未来,在电子商务平台和快递公司的合作下,将有更多优质的南宁果品为更多的消费者服务,与此同时,更多的业务将扩展到该领域,大力推动地方经济发展。

标签: 社会万象

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