两元营销简单粗暴惹人烦“大降价,三块钱两件,亏完了,回家了!最后一个小时了

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连日来,南宁市建政路一家两元店因“嘶吼式营销”扰民严重,频遭市民投诉和城市管理执法人员制止。那么,两元店的传统营销模式是否走到尽头; ?南国早报客户端记者了解到,不少两元店或转型升级,或扎根社区,或“减负求生”,各自闯出了新出路。

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建政路一家两元店营销扰民。

嘶吼营销 简单粗暴惹人烦

“大降价,三块钱两件,亏完了,回家了!最后一个小时了!”音箱里,一男子带着哭腔,声音嘶哑,不断地重复着这几句话,巨大的嘶吼声震荡着过往行人的耳膜。7月份以来,南宁市建政路一家两元店因嘶吼式营销扰民,不少市民都表示反感。城市管理执法人员也多次前来,提醒该店不要扰民。

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店内贴满了各色营销广告。

记者看到,该店的营销方式堪称简单粗暴,除了音箱里的大声嘶吼,店外还挂满了“3元2件”的大字报,店门口的招牌写着“义务工厂倒闭库存百货商品大处理”“一件不留全场2元起件件2元起大甩卖”,店内贴满了“投资错误”“亏本甩卖”“洒泪南宁”“回家种田”“结束了”“15号结束营业、30号结束营业”等花花绿绿的煽动性广告字样,把市面上曾出现过的各种营销手段一股脑儿都用在了店里。

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店内贴满了“投资错误”“亏本甩卖”“洒泪南宁”“回家种田”等花花绿绿的广告字样。

然而,记者进入店内看到,除了少数物品如筷子、纸巾、牙签等物品外,其余物品售价在十几元、几十元至几百元之间。进店选购者多数是中老年人,市民陈女士快速看了一圈后,什么也没买。她说,虽然广告很卖惨,但太吵了,而且店里的商品跟网购报价差别不大,有的甚至更贵一些,“有一些产品,一看就是质量没有保障的东西,你看这个电饭锅,连3C标志也没有,不知道能用多久。”

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两元店内的营销方式。

广告声音大,附近市民受不了,纷纷指责该店营销扰民。当城市管理执法人员走到店前,店内一人熟练地伸手就调小了音箱音量。执法人员提醒老板不要搞扰民营销、占道营销,经过一番教育后,开店的几名男女把店外摆放的物品收了进去。

据了解,该店7月份以来就开始搞嘶吼式营销,已被执法人员提醒、教育、制止过不止一次了。

轻装上阵 摆摊专卖精品货

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与多数卖惨营销的人不同,南宁人老韦也开着两元店。对于2000年前后冒出来的那些或低俗、或降价、或卖惨的各色营销模式,他至今仍能张口就来一段:“浙江温州××皮革厂倒闭啦,王八蛋老板×××吃喝嫖赌欠了3个亿,带着小姨子跑了,只好拿钱包(皮鞋、皮带等各种物品)来抵工资啦”“两元又不贵,不要回去开个家庭会;两元又不多,买不了房子买不了锅,旅游也到不了新加坡”,由于老韦模仿得惟妙惟肖,经常惹得顾客哈哈大笑。

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轻装上阵摆摊卖餐厨用具的商家。

2020年时,老韦一盘算,干脆店也不开了,每个月能省好几千元租金。他把货物分类盘点,选出几个精品系列,每天去不同的市场摆摊销售。由于价廉物美人又幽默,老韦的生意还不错。

生意场上,适者生存。据介绍,老韦的两元店圈子里,有好几位同行先后选择了退店摆摊,轻装上阵求生存的路子。因为各自有不同的进货渠道和销售方式,他们当中,有的人每月能挣上万元。

转型升级 两元店闯出新路

据了解,最近几年,南宁市的两元店纷纷转型升级,选择适合自己生存的道路。

有的店选择了扎根社区。记者在官塘一家两元店看到,店里主要销售日用百货、五金小工具等,价格实惠,老板也允许更换出现质量问题的产品。如今,该店已在此处站稳脚跟,多年来生意一直不错,老板也有长期开下去的打算。

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官塘一家两元店深耕社区,已扎根多年。

长堽路上的一家两元起价的精品店,结合了传统五金百货店种类丰富的优势和两元店价格低廉的长处,如今店面扩大了一倍,成了受附近市民喜爱的杂货店,以至于很多人都没留意到,这是一家两元店。

还有的两元店转型升级成了全国连锁的精品店和精品超市。记者看到,这些店有的专营五金百货,有的专注于儿童玩具、学习用品、箱包、化妆精品、厨房用具等销售,各有各美,有的店越开越大,如今已有数百平方米的铺面。

还有的两元店下乡进村,开到了南宁周边县市和乡村。如武鸣中学附近的一家两元精品店,因商品价格实惠,定位精准,很受顾客青睐;西乡塘区金陵镇那龙社区有一家精品店,专卖日常用品,生意也很稳定。

记者了解到,最近抖音上还出现了大量的“网上直播2元店”,这些直播间带货的产品,价格多数在10元以内,也有少数超过10元的。有老板透露,在网上开店比实体店更便捷,也提供了更多发展机会。

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网上出现了大量的“网上直播2元店”。

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